崔克羅納（Tricorona）公司商業(yè)模式的核心定位是減排項目開發(fā)商，衍生的定位是碳交易商。崔克羅納公司開發(fā)的清潔發(fā)展機制項目數量在世界范圍內是領先的。公司所開發(fā)的減排項目產生的減排量既在強制減排市場流通，也在自愿減排市場上交易。

（二）業(yè)務系統

基于公司碳金融商業(yè)模式的定位，崔克羅納公司業(yè)務系統可以分為三個部分：一是圍繞項目業(yè)主展開服務，并在一級市場購買碳信用；二是向具有強制減排目標的企業(yè)和組織出售碳信用，向有碳中和需求的企業(yè)和個人出售自愿減排量；三是在各主流碳交易所平臺和場外交易平臺交易各種碳資產，以滿足公司自身以及所服務客戶的碳資產風險管理的需要。

第一部分中的具體業(yè)務行為包括向項目業(yè)主提供全面的技術指導和服務、協助項目業(yè)主制作項目說明書（PDD）、項目實施的技術選擇、項目申請注冊等等；向項目業(yè)主提供融資；提供各種靈活的合同條款購買項目業(yè)主未來的碳信用。第二部分的具體業(yè)務行為包括向具有強制減排目標的公用事業(yè)公司、政府、工業(yè)企業(yè)以及相關金融機構出售碳信用。這些碳信用包括崔克羅納公司自己購得的核證減排量（CER），也包括客戶所需要的其他配額產品（如EUAs）。公司也向有碳中和需要的企業(yè)和個人出售自愿減排產品（VER）。第三部分的具體業(yè)務行為包括通過各主流的交易所平臺和場外交易平臺，交易各種碳產品；同時向擁有碳資產的各類企業(yè)提供碳資產風險管理咨詢服務（見圖5.3）。

項目開發(fā)商的商業(yè)模式

（三）關鍵資源和能力

公司的關鍵資源和能力是包括三個方面，一是已經成功開發(fā)超過200個清潔發(fā)展機制項目，是世界上最大的減排項目開發(fā)商之一，在這一領域享有盛譽；二是公司在清潔發(fā)展機制項目開發(fā)方面具有核心能力，這一核心能力包括項目整個生命周期內的全程輔導、技術支持和商業(yè)合作方面的專家團隊；三是管理碳資產風險的能力，公司作為開發(fā)商持有大量一級市場碳信用就意味著要承擔多頭部位的風險，公司需要具備管理自身碳資產的能力，也需要具備協助客戶管理碳資產風險的能力。

（四）盈利模式

公司的單筆業(yè)務的盈利來自于出售碳信用和買入碳信用之間的價格之差。但公司整體的盈利則需要依靠動態(tài)管理所持有的碳信用資產來獲得。整個公司買入和賣出碳信用的過程是持續(xù)不斷和動態(tài)發(fā)展的。公司需要根據二級市場上的價格動態(tài)，綜合使用包括現貨、遠期現貨、互換、期貨和期貨選擇權等工具來對沖所持碳資產的風險。

引自 鄢德春 《中國碳金融戰(zhàn)略研究》 上海財經大學出版社  2014.12