ICE 在剛成立很弱小的時候， 就很快找到了業(yè)內(nèi)的標桿（Benchmark）——紐約商品交易所（COMEX）。ICE 將紐約商品交易所列為主要的競爭者， 稱對手比ICE更大并擁有更多的財源、更廣泛的參與群體和更長的經(jīng)營歷史。ICE 最初的目標就是要超越其競爭對手COMEX，當時COMEX 對其猶如行業(yè)巨人一般。在樹立了標桿以后，ICE運用自己的技術(shù)優(yōu)勢、治理優(yōu)勢、以及集聚優(yōu)勢（開始專注于原油市場的場外交易）迅速積聚客戶，快速打開局面，并且在發(fā)展初期就通過并購IPE 戰(zhàn)略性向期貨市場擴張，不斷獲得其競爭對手的市場份額。考慮到ICE 進入交易所行業(yè)時間并不長，而整個交易所行業(yè)已經(jīng)過了“跑馬圈地”的時代。因此，ICE為了獲得快速發(fā)展，通過其與國際大投行的良好關(guān)系，利用資本運作，依靠兼并收購，迅速擴大市場份額。2001年，ICE在倫敦收購了國際石油交易所（IPE），正式進軍場內(nèi)市場， 特別是2005 年ICE上市后，先后收購了紐約貿(mào)易局（New York Board of Trade，NYBOT)、ChemConnect（一個化學商品交易所）、溫尼伯商品交易所（Winnipeg Commodity Exchange）和Creditex（一家在信用衍生工具的執(zhí)行和處理方面全球市場的領(lǐng)先者和創(chuàng)新者）。收購后，對被收購公司的整合更是決定收購交易的成敗關(guān)鍵，ICE的收購整合能力在并購的過程中充分發(fā)揮，利用其技術(shù)、管理和經(jīng)驗促進了協(xié)同效應，使得ICE的收入和利潤得到持續(xù)增長， 其收購后的IPE、NYBOT的交易量在幾年中迅速增長。ICE在2008年收購了Creditex之后，借助Dodd-Frank 法案引發(fā)的場外衍生品交易轉(zhuǎn)向場內(nèi)化的行業(yè)趨勢， 迅速成為全球信用違約掉期（CDS）市場的交易處理和清算的領(lǐng)先者，在美國市場有超過一半的市場份額，占得了發(fā)展先機。

2客戶至上，不斷吸引新的投資者

吸引新的市場參與者是ICE 始終堅持的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略。ICE認為客戶才是其不斷發(fā)展壯大的根本，即使有再出色的產(chǎn)品和技術(shù)，如果沒有人參與這個市場，一樣是一無是處。遵循客戶至上的理念，ICE從一開始就不斷嘗試進入新的領(lǐng)域，持續(xù)不斷地吸引新的市場參與者。這是ICE 進入能源期貨領(lǐng)域、農(nóng)產(chǎn)品期貨、股指期貨領(lǐng)域及其未來利率衍生品領(lǐng)域的直接誘因。ICE時刻考慮著在承擔一定風險的情況下進入新的市場領(lǐng)域， 通過并購或業(yè)務創(chuàng)新吸引新的市場參與者，而不是被動等待新市場和新投資者的到來。

3治理科學，始終保持高度的透明度

成立之初，ICE在公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)計上就本著避免市場運營與市場參與之間存在利益沖突的原則。最初ICE的股份是由若干個商品批發(fā)商、天然氣與電力公司等國際能源公司以及高盛、摩根斯坦利等國際投行認購。在2000年到2005年上市前，這些股東對于ICE業(yè)務的發(fā)展及其公司治理均有很大幫助，國際能源公司既為其帶來了客戶，又為其帶來了市場和經(jīng)驗。

 

ICE在獨立治理、監(jiān)管合規(guī)和信息共享方面擁有良好記錄，具有很高的透明度。作為全球透明市場的發(fā)展催化劑，ICE采用積極主動的態(tài)度保持參與者信心和市場誠信度。ICE受監(jiān)管的期貨交易所是自我監(jiān)管組織，負責正常的市場運作。ICE的OTC市場對CFTC及其他監(jiān)管者承擔多個記錄保存、交易和投訴報告的義務。隨著交易所電子化以及市場全球化，ICE積極主動地與美國和海外監(jiān)管者及政策制定者合作，以確保對市場的有效監(jiān)察以及生產(chǎn)商、消費者和金融機構(gòu)市場的可靠與透明運作。

4穩(wěn)定增長，行業(yè)整合大行其道

ICE是OTC市場的領(lǐng)先者，為能源和信用衍生工具提供電子交易以及創(chuàng)新的風險管理解決方案。以前的OTC市場主要依靠電話交易，透明度低而且流動性小，ICE 的OTC市場則為這些市場增加透明度、流動性和參與性發(fā)揮了重要作用。作為全球OTC能源市場的領(lǐng)先者，ICE的交易處理基礎(chǔ)設(shè)施同時支持清算合約以及雙邊合約，涵蓋數(shù)百種天然氣、電力、成品油以及天然氣液。ICE亨利中心天然氣掉期合約受CFTC監(jiān)管，被認定為“重要價格發(fā)現(xiàn)合約”。繼2008年收購了Creditex集團之后，ICE也成為全球信用違約掉期（CDS）市場的交易處理和清算的領(lǐng)先者。

 

ICE在OTC衍生品清算方面歷史經(jīng)驗較為豐富，至2009年，得到清算的合約已占ICE OTC能源業(yè)務的96%。隨著ICE信托和ICE歐洲清算所開始CDS清算，ICE再次為OTC清算和市場進步發(fā)揮領(lǐng)導作用。ICE依靠其在能源領(lǐng)域的領(lǐng)先經(jīng)驗，利用“次貸危機”的歷史發(fā)展機遇，將其過去豐富的清算經(jīng)驗移植到當時的燙手山芋CDS清算上來，并獲得空前的成功。